双12钻石展位如何投放

                双11已过，双12又准备到来了，作为淘宝卖家，当前最重要的工作是如何做好双十二的准备事项。2014年双12钻展投放主要是以引流、加深买家记忆、抢占买家购物清单为目的，若您的店铺已经投放了钻展，就得在双12期间懂得利用起来。那么，双12期间钻石展位该如何去投放？ 
　　（一）淘宝/天猫直通车流量拓展

　　都知道，淘宝/天猫直通车是根据消费者的浏览、收藏及购买等行为进行展示的，因此，直通车想要在双十二进行大量曝光是很难的，如何最大限度拉来曝光，又更加精准地锁定消费者？这时，钻石展位就可以作用了。

　　钻石展位可投放淘宝/天猫直通车主打、店铺日常主打及双十二主打的产品，钻石展位推广后，会产生浏览、收藏、购买等行为，以补充淘宝/天猫直通车流量。

　　测试优化好的钻石展位素材，淘宝卖家们可以改为淘宝/天猫直通车推广图片及主打产品主图，以唤起消费者对钻石展位商品浏览的记忆。

　　（二）钻石展位明星店铺拓展

　　2014双十二的明星店铺将在钻石展位度过，卖家们该如何去把握好这个新机遇？

　　很多人都会有这样的想法：“搜索我们明星店铺关键词的人是固定的，所以流量也是固定的，那么明星店铺投放在哪里会有什么样的区别吗？肯定是有区别的。如何体现，可以把钻石展位的投放和钻石展位的明星店铺结合起来，以此来提高店铺的搜索量。如，利用站外的低价流量提升明星店铺的搜索量。

　　当流量来时，我们该怎样有效地利用起来？第一，选择属于我们店铺特有的明星店铺关键词；第二，制作站外相关展位视频及素材图，在推广内容上引导买家去淘宝搜索我们选定的明星店铺关键词。这样不仅能在站外推广我们的产品，也能给店铺品牌带来曝光量，还能短时间快速拉升我们淘内明星店铺的搜索量。
　　（三）钻石展位选择策略
　　1、升温期（11月20日至11月30日）　　
　　消费者开始准备购物清单，这时，卖家需要通过宣传加深买家记忆，进而促使买家收藏。
　　方法：选择较大的广告位，并在素材上清楚表达3大内容：品牌、类目、卖点，精准定向投放。
　　2、预热期（12月1日至12月10日）　　
　　临近双十二，买家都会收藏自己看到喜欢的东西，准备在双十二当天爆发。这时，卖家需要增加优惠券领取的活动，这样能起到很好的预热效果。
　　方法：将店铺红包、优惠券等促销信息在图片素材中呈现出来，以获得更多流量，并配合店铺运营，投放无线端展位。
　　3、爆发期（12月11日至12月12日）
　　买家开始冲动消费，这时，你只要将买家拉进你的店铺也基本算是胜利了。
　　方法：撰写夺人眼球的文案。例如，1元疯抢，0元抢购等等。
　　4、收尾期（12月13日以后）　　
　　活动结束后，总有一些买家会觉得自己像是漏买了什么，这时，卖家可以延期活动或者变相促销，让活动在持续一会，这样也能促进消费者下单。　　

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