双12如何提高销售额

　双12大促在即，卖家们该怎样做才能提高销售额？与双11不同，作为年终大促的双12，可以从页面装修和转化两方面去提升成交率。具体来说要如何做？小编来给大家支招下：
　　（一）页面分析
　　1、店招
　　店招展示的要素主要有以下几个：
　　Logo——能让消费者认识你；
　　Slogan——能让消费者记住你；
　　业绩、活动、爆款——让消费者认可你。
　　店招的作用：主要在于产品的定位，店铺实力和页面引流三个部分。（单品或分类页）

　　示例：

　　2、自定义页面　　
　　1）促销页面（特价促销、搭配套餐、精选套餐）：目的提高转化率和提升客单价；
　　2）品牌展示页面（实体店展示、工程定制、买家秀、全国联保及品牌故事）：宣传品牌的实力，以增加品牌的可信度；
　　3）温馨提示（安装示意图、购买必读）：减少后期沟通成本、降低退货率；
　　4）宝贝展示页面（以新品为主）：增加特定单品的曝光量；
　　5）会员机制（会员）：增加老客户的黏性，提升新客户的转化率；
　　6）自定义页面：用以宣传品牌、增加利益诱惑及宝贝的推广；

　　示例：

　　3、产品展示　
　　1） 主推宝贝：建议1-3款，要有销量和款式优势，但不宜太多，不能让买家产生选择性的障碍；
　　2） 促销宝贝：根据实际情况来选择数量，展示活动力度最强的宝贝，可在首页做个简单的铺货或建立单独的落地页面；
　　3） 新品预热：通过阶梯价、预售让利等活动形式提升转化，可在首页简做简单的铺货或建立单独的落地页面；

　　4）宝贝分类铺货：这个得根据产品的类别进行铺货，按销量优势进行排序，简答就好了。

　　4、详情页
　　一般来说，详情页的主要目的是为了带来转化。这个转化除了主推宝贝的转化外，还有关联宝贝的转化。详情页该如何做好？
　　1）宝贝图片：要有好的主图、细节图及买家秀；
　　2）宝贝说明 : 宝贝说明的文字风格要符合定位人群、宝贝属性、促销信息和服务内容。现在要说卖点的表现形式，其实有多样性的。（像故事事件性、漫画性、直叙性等）；
　　3）购买评价：要注重别人对自己产品的夸赞，尽量显示在详情页的显眼位置。　　
　　4）巧用评价：将好评中的宝贝优势扩大，巧妙地将“差评”变为另一种优势；

　　5）关联营销：可放搭配产品，以提高转化率以及客单价。

　二、数据分析
　　销售额=流量（访客数）×转化率×客单价
　　1、提升销售额的方法一：流量 
　　提升付费流量比免费流量更为直接、迅速，通过付费流量为店铺积累销量、提升销售额的同时免费流量会随之提升，而免费流量带来的销量累计也将更有利于付费推广，所以两者是相辅相成、相互促进。如何提高流量，有三个途径，分别是直通车、钻展、淘宝客。卖家可以根据类目的不同性、投放资金预算、流量精准性以及流量目的来选择不同的推广方式。
　　2、提升销售额方法二：转化率　　
　　影响浏览的转化率有以下几个因素：装修、宝贝展示、促销活动、宝贝评价、售后服务、宝贝的竞争力。而影响咨询的转化率主要有旺旺在线状态、回复速度、专业知识、有效回复。
　　3、提升销售额方法三：客单价

　　A、提升高客单价的宝贝转化率（详情页和宝贝价格匹配性）

　　第一眼看上去，虽然图1和图2的背景都和宝贝的风格统一，但图1在搭配宝贝及色彩上都优于图2，所以宝贝1更具有溢价力。

　　B、“找对”关联营销的宝贝，提升动销率

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