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第二章 时间的选择：下架和橱窗
第四节 重点品种的下架精算
重点品种承载了我们的成本和希望，先讨论一下它们的下架优化。
请大家先思考这个问题：两个熟手卖家各选一个下架时间，哪个是更好的？
很难回答，是不是？我们发现，只盯着宝贝-类目，是很难研究透彻的，必须深入到关键词级别，研究下架对各个关键词的影响。
下架优化的主要目的是选择战场，不同时间点下架的对手群不一样。选择一个流量大、对手少、主力对手弱于你的战场，实在是事半功倍，可以极大提升标题的效果。
由于多数卖家没有下架竞争分析能力，他们的下架时间往往是集中在某些位置，因此下架竞争分析往往能发现常存在明显的竞争空挡。
一、下架精算的步骤
对于下架竞争的分析，要分三步走：
1.下架时间对某个词的影响
要想知道下架时间对某个词的影响，可以分析这个词有哪些权重高于你的宝贝，他们的下架时间是怎么分布的。如果某个时间，强大对手都没在，你就可以猴子称大王了。
2.下架时间对多个词的影响
前面我们已经谈到过，选择某个下架时间后，可能对某些词有利，对另外一下词不利，这是由这些词的竞争对手决定的，在这个时间点上，有的词刚好对手强些，有的词恰巧对手弱些。
还有一些很低竞争的词，在你的销量面前失去了下架敏感性，无论距离下架多远，你都能排在前面。
将多个词的下架对手分布拼叠在一起，就可以形成一个立体地图。分析多个词的对手分布，并结合每个关键词的搜索量、“有竞争力”对手数量，计算每个时间段的竞争“性能价格比”，就可以知道那些区间综合竞争最小。
3.下级时间受类目流量波动的影响
一周里面的每天，每天里的每小时，淘宝流量都在变化。有些行业跟随淘宝总流量波动，有些类目有自己的波动特征。
将第2步得到的结果，结合一周里每个小时的流量变化波动，就可以算出综合利益最大的下架时间了。
通过计算，系统推荐若干下架时间段，每个时间段显示其销量能力得分和关键词覆盖率得分。销量能力得分，反映的是行业流量情况；关键词覆盖率得分，反应的是多少关键词在这个时间段可以得到比较好的竞争环境。尽量选择两者皆高的。两者不能得兼的情况下，一般选择关键词覆盖率得分尽量高，而销量能力得分也不低的。
这个计算需要大量数据，还需要大量时间，人力基本搞不定，需要软件支持。已经有若干软件提供竞争角度的下架分析。不过多局限在一城一地的分析，在综合利益的计算上，搜道远远走到了前面。
二、下架精算不是一次性的
有必要指出的是，下架时间优化并不是孤立静止的。它受宝贝标题和宝贝销量变化的影响。
在精细优化模式下，宝贝标题受销量的影响，随宝贝销量权重的变化，可以竞争的关键词发生改变，标题要不断演变。同时宝贝销量改变，跟对手的关系也发生改变，原来要避开的对手，现在也许可以争一争了。
因此销量发生明显改变后，下架时间必须调整。
三、下架精算的局限
1.即使排除下架因素，排名权重也不仅仅跟销量有关，还有很多元素在影响排名。目前我们以销量、人气等作为分析依据，实际是做了简单化处理，必然有一些偏差。
2.用来分析的关键词的选择，对分析结果也有很大影响。由于计算量很大，用来分析下架的关键词是有限的，如果没有选对对宝贝当前权重最重要的关键词，那么分析结果也可能失真。
3.分析对了关键词，但这个关键词在标题构造的时候没有被正确地纳入标题（缺分词，或者标题顺序不对），都会导致白白浪费权重，下架优势没有发挥出来。这个问题很多人没有认识到：虽然某个标题覆盖了很多权重匹配的关键词，但由于下架时间的影响，实际上一些词失去了竞争力，真正起作用的只是其中某些竞争力恰好匹配的关键词。
上述3点，其实是很多卖家搜索流量不理想的根源。这里既有经验技巧的因素，也有工具软件还不够成熟的因素。